Fonte: Valor Econômico
Fonte: Valor Econômico
Conseguir treinar equipes de vendas é o maior obstáculo do crescimento dos negócios, para a maioria das empresas, em 15 setores. É o que aponta estudo realizado com 200 companhias, de todas as regiões do país, obtido peIo Valor.
Para 44% das empresas entrevistadas, a capacitação dos vendedores é o maior entrave para o arranque dos contratos, antes da previsão de entregas (37,996) e a faIta de conhecimento sobre transações comerciais (34%).
”A pesquisa mostrou que capacitar os times de vendas é uma das maiores dificuldades para os gestores, intensificada na pandemia”, diz Felipe dos Santos, CEO e fundador da PIay2seII, plataforma de capacitação e incentivo por meio de recursos de gamificação, com mais de oito mil usuários ativos. “Ter o domínio das informações sobre produtos e serviços e transmitir segurança virou um desafio na hora de vender.”
O levantamento realizado pela PIay2seII também coletou as vantagens obtidas pelas empresas quando decidem investir em treinamento.
Segundo a análise, 65,496 das respondentes apontam o aumento das vendas, 60,8% afirmam que os vendedores se sentem mais seguros e 58,896 garantem que as equipes ficam motivadas.
A pesquisa foi realizada durante o mês de agosto. A maioria das organizações ouvidas estão em São Paulo (48,7%), antes do Rio de Janeiro, Santa Catarina (7,8% cada um) e Rio Grande do SuI (6,5%). Do total, os maiores grupos pesquisados por número de vendedores são companhias de um a dez profissionais (39%) e com mais de cem (18,8%). Entre as áreas de atuação, 34,4% são do setor de imóveis, além de consultorias (13%) e varejistas (10,4%).
