As loteadoras estão aproveitando um mercado aquecido e o aumento da procura por terrenos para construção. Porém, é importante saber como gerenciar todo o lançamento, as obras e as vendas para poder alcançar o máximo de lucro. E, é claro, conseguir atender aos clientes com a maior excelência. Um software para loteamento é a solução ideal para sair na frente da concorrência, vamos ver o porquê neste artigo!
Por que contratar um software para loteamento?
Um levantamento da CBIC mostra que as vendas de imóveis novos (inclusive terrenos) vem aumentando desde 2017. Desde 2021, o crescimento é menor, mas se mantém estável, o que mostra a força do setor de construção.
A melhor forma de se posicionar no mercado de loteamento é usar um software para loteamento. Mas por quais motivos? Vejamos alguns.
Geração, acompanhamento e engajamento de leads
Aqueles interessados em comprar terrenos precisam saber que seu loteamento existe, não é?
A melhor forma de fazer isso é com lançamentos de empreendimentos totalmente online. Essa digitalização da captação de clientes gera leads, ou seja, uma base de dados com pessoas interessadas no seu loteamento.
Além de gerar esses leads, é preciso informá-los, enviar material sobre o seu loteamento e entrar em contato para saber e há interesse de compra. Um software para loteamento faz isso por meio de uma ferramenta CRM. Essa ferramenta é própria para fazer a gestão de clientes e verificar quem realmente tem interesse, fazendo com que os corretores e vendedores abordem quem tem mais chance de fechar negócio.
Contratos formalizados
A gestão de contratos pode se tornar uma dor de cabeça se não for bem feita! Nesse cálculo entram comissões, taxas, juros, entrada, financiamento. Com um software para loteadoras você consegue calcular tudo isso de forma padronizada e automática, evitando erros.
Gestão de pagamentos e inadimplência
Como você realiza a cobrança a seus clientes? A emissão automática de boletos, de segunda via, o envio de avisos de cobrança, tudo isso é possível com um software para loteadoras!
Dessa forma você oferece ao cliente um portal onde ele tem total autonomia para visualizar seus pagamentos, antecipar parcelas e gerar boletos. Você também consegue identificar perfis inadimplentes e fazer campanhas para evitar atrasos de pagamentos.
Comunicação com corretor, cálculo de comissão e gestão de unidades vendidas, reservadas e disponíveis
Muitas vezes a dificuldade nas vendas de lotes está em oferecer ao corretor a mesma informação que a loteadora está trabalhando. Isso vai desde os preços atualizados até a disponibilidade de unidades. Com um software para loteadoras você faz a gestão completa das unidades disponíveis, consegue reservar lotes para clientes em fechamento e até mesmo calcular automaticamente a comissão do corretor.
As informações ficam disponíveis em tempo real e são integradas com outras áreas. Dessa forma, ninguém vende o que já está vendido ou comete erros ao abordar clientes. A gestão da carteira fica muito mais efetiva e assertiva.
Vantagens de um ERP para loteadora
Uma das principais vantagens é a redução de custos que um software gera, demandando muito menos esforço e investimento para realizar vendas. A gestão de cobrança, pagamento e comunicação com o corretor proporcionam a assertividade no recebimento dos valores por parte dos clientes e a correta previsão de desembolso de corretagem.
Além disso, a integração que um ERP para loteadora oferece disponibiliza atendimento automatizado via ChatBot, portal do cliente, aplicativo, gerenciamento de campanhas de e-mail e muito mais! Isso gera facilidade na gestão da sua loteadora com processos eficazes e integrados.
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