Sua construtora, incorporadora ou imobiliária com certeza precisa trabalhar com financiamento de imóveis para conseguir fechar negócio, não é?
O gerenciamento dos financiamentos de imóveis na maioria das vezes é o diferencial entre conseguir realizar a venda para um cliente ou não. Dessa forma, você deve conseguir se integrar aos sistemas bancários, gerenciar os valores recebidos, acompanhar aprovações e administrar essa transação com segurança e transparência.
Além disso, é preciso saber calcular as diferenças entre sistemas de financiamento com facilidade. Você consegue ver a diferença entre PAC e Tabela Price facilmente?
O cenário de financiamento imobiliário em 2022
Estamos vivendo tempos em que os juros estão mais altos, e, por isso, o financiamento imobiliário está mais caro.
Por isso, os financiamentos imobiliários com recursos do Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimo (SBPE) caíram em 23% em abril de 2022 comparando com março. Em comparação ao ano anterior, a redução foi de 31,6%.
No total, a queda de financiamentos de imóveis é de 6% no primeiro semestre de 2022. Porém, a boa notícia é que a expectativa é de retomada. Os números já são melhores do que durante os tempos mais sérios da pandemia.
A taxa básica de juros (Selic) acumula altas em 2022, chegando a 13,75% ao ano no mês de agosto. É a décima primeira alta seguida, o que impacta diretamente na correção das prestações de financiamento. A queda de renda também influencia para a aprovação de financiamentos imobiliários. Em média, é necessário comprovar renda de cerca de 3 mil reais para financiar 100 mil reais, mas esse número pode variar.
A comprovação de renda é uma das maiores dificuldades para obter financiamentos imobiliários, e sua equipe precisa estar apta a oferecer opções aos clientes.
Mesmo com o cenário negativo, 2022 deve ser o segundo melhor ano em termos de concessão de crédito, atingindo R$ 244 bilhões, perdendo apenas para os R$ 255 bilhões de 2021.
As facilidades de um sistema integrado de dados para financiamento de imóveis
Gestores imobiliários desinformados tomam decisões precipitadas e, por isso, podem perder negócios.
Você oferece o melhor atendimento para seus clientes em termos de financiamento de imóveis? Como é o seu processo de venda?
Com um ERP, um sistema integrado para gestão de venda de imóveis, você consegue gerenciar os contratos e os processos de venda de forma integrada.
Isso significa que seus corretores acompanham em tempo real quais imóveis estão disponíveis, qual é o valor de entrada necessário e as informações básicas sobre financiamento.
O sistema também ajuda a calcular cenários diferentes para a venda, com valores de prestação, previsão de juros, adoção de diferentes tabelas de amortização.
Outra vantagem é a gestão do cálculo de comissão para cada corretor de imóvel, o que pode ser uma grande vantagem para imobiliárias, não é mesmo?
Por que você deve contar com um ERP para a gestão de imóveis?
Um sistema de gestão integrada traz clareza nos processos do negócio. Os números gerados pela venda, avisos de cobrança, gestão de contrato, previsão de entradas de parcelas, tudo isso fica em um mesmo sistema.
Dessa forma, é possível ter uma visão do todo, aumentando a sua previsibilidade de lucro e fazendo com que você trabalhe com informações que correspondem à realidade.
A facilidade na tomada de decisão também chega ao seu cliente, que conta com recursos como atendimento via ChatBot, avisos de cobrança, portal do cliente e aplicativo personalizado para gerenciar sua compra.
Conte com os recursos disponíveis em um ERP para automatização no processo de financiamento de imóveis e não passe informações erradas para seus clientes!
Com a conexão do sistema às tabelas atualizadas que regem os financiamentos imobiliários, você tem a certeza de não errar nas contas e oferecer um atendimento diferenciado. Conheça as vantagens do UAU da Globaltec para sua empresa de construção, entre em contato conosco.
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